一個小規模的石墨模具廠，單子少，利潤少，沒有市場，怎么謀生？

  我們都會聽到很多石墨模具公司的老板給我們描述他們的困惑:我今年也開了一家石墨模具加工廠，但是現在我的銷售都是從本地廠家的單子上做的。這樣做很累。因為利潤很小。這里的石墨模具廠賣的都是出口產品，拿到的訂單都是外貿公司的。

現在工廠的標準不大，自己手里做個單子也不太好。

我想，通過明確回答以下三個問題，你已經找到了自己的未來。

1.我們怎樣才能以更有用的方式為顧客提供滿意的商品？

  回答這個問題的前提是需要我們有出眾的本質，有能力為客戶提供相應的服務。也就是說，我們促銷員的專業性質需要是一流的，能夠承擔自己的任務。

  一起，我們有必要建立和完善我們的推廣形式，方便高效，能讓客戶滿意。經濟危機的時候，有公司外向型轉型做內銷，不具備相應的條件，相應的人員，相應的渠道。在路徑為王的今天，誰掌握了路徑，誰就擁有了話語權。

  顧客滿意的產品就是我們的產品，可以用來滿足商場的需求。當客戶使用我們的產品時，他們會有一種滿足感。這就是商品的價值，品牌是表達商品價值的最好方式。

  我們以商品開始，但以品牌結束。從商品到品牌的過程中，促銷員付出的不僅是汗水，更是智慧。在這個常識經濟的時代，常識彰顯價值，智慧創造財富。促銷員是大腦和腳最接近的人，是離商場最近的人，是以客戶為中心的人，是需要用我們的汗水來灌溉我們的才華的人。  

2.我們的商品優勢是什么？

  目前有些公司還處于賣貨期，要想賣得多，賣得快，賣得好，就要對自己的商品有清醒的認識。

  要了解自己的商品，就要對自己的商品有一個好的定位。大家一起找自己的競爭對手，以他為標桿，看看自己的產品有什么優勢。

  了解自己商品的優點就是了解自己商品的賣點，所以你要知道自己商品的獨特性，和別人的區別是什么。這樣你就可以給商品定價，達到所謂的定價世界。在比賽的過程中，我們可以知己知彼，百戰不殆。

3.我們的客戶在哪里？

  促銷員最痛苦的工作是不知道他們的顧客在哪里，不知道把產品賣給誰。

  任何公司的商品都有一定的集體支出，只能滿足部分需要其商品的客戶的需求。

  許多公司通過互聯網了解客戶，建立聯系和達成交易，并參加國內外的一些展覽。這需要一個漫長的過程，客戶是一個不斷服務和積累的過程。當然，熟人介紹和客戶引薦也是不錯的推廣策略。

  總的來說，找客戶有兩種方式。一個是找客戶，痛苦的是不知道客戶在哪里。還有一種方式就是告知客戶我是誰，我在哪里，讓他們來找我們。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你！

  讓客戶來找你，首先要做好自己的口碑，有滿意的知名度；其次，做好自己的商品，商品會說話，會獲得好口碑；最后，要做好相應的服務，讓現有客戶享受到一種價值，贏得滿意；讓客戶成為我們的推銷員，獲得忠誠度。在此期間，不可避免地會有一些廣告來吸引顧客的注意力。